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  互联网金融P2P民间借贷新浪潮正在席卷中国金融业界,而RTB广告这种新广告形式也正在帮助互联网P2P金融企业解决一系列品牌建设和获得用户的实际问题。


  P2P民间借贷应运而生


  虽说金融业属于服务性行业,但在过去的整个金融大体系下,只有少数人才能够享受到金融服务,更多的草根阶层被主流金融体系排除在外。为了让这些数量众多的普罗大众进入金融服务的覆盖范围,极具互联网高效、协作精神的P2P金融平台人人贷应运而生。


  所谓P2P模式,是民间借贷的新型模式,通过互联网或线下系统等平台进行的个人与个人贷款,即通常所说的“人人贷”模式。2005年,P2P模式起源于英国,2007年开始在中国出现,2011年下半年以来,“人人贷”模式开始快速发展。而P2P模式的典型代表就是人人友信集团旗下公司及独立品牌“人人贷”。


  虽然P2P金融模式正在逐步赢得用户口碑,但是从整体市场表现来看,仍然存在用户规模小,用户认知程度浅,金融风险褒贬不一等情况。而为了让更多用户广泛了解互联网P2P金融的创新模式,人人贷“理财人”项目在2013年通过珍岛DSP平台,开始尝试使用RTB广告的形式,在全国范围进行了目标性覆盖和海量曝光。


  广撒网 提升品牌口碑


  为了提高人人贷品牌的认知度和在线关注度,为人人贷官网引入规模有效流量,促进有效行为转化,珍岛为人人贷品牌制定了有针对性的广告投放策略。


  具体表现为运用珍岛目标人群定向技术,通过腾讯、谷歌、优酷土豆、秒针几大广告交易平台,锁定全网范围内人人贷的需求人群和高关联度的潜在人群,吸引用户点击进入官网并注册。在此过程中,对全媒体曝光人人贷的广告展示频次进行控制,达到不浪费每一次广告曝光机会的投放效果。


  海量曝光针对目标人群“广撒网”后,珍岛对广告效果进行了曝光和搜索双管齐下的“收网”。配合人人贷广告投放节奏,珍岛帮助人人贷与百度搜索结合,同时促成曝光转化和搜索转化,也获得了“人人贷”在百度指数的明显提升,让更多受众主动在搜索引擎上关注人人贷。经抽样调查显示,某目标网民在推广期间,在土豆网三个网址看到人人贷广告三次,随后该用户在百度搜索了“人人贷官方网站”关键词,并于当日到达官网,完成转化。


  稳准狠 降低广告成本




  通过RTB广告投放,珍岛将“人人贷-理财人”项目的广告转化率明显提高了4.8倍。珍岛DSP充分发挥了实时算法出价的稳、准、狠,实现CPC成本降低4.7%,直接优化了获得注册用户的成本。


  人人贷在广泛的网络展示广告投放期间内,针对主动关注人人贷的核心人群和对人人贷有潜在需求的关联人群,并通过广告展示频次控制,在恰当的时间吸引目标潜在用户点击进入官网注册,投放期内曝光量超过2.1亿,实现了大量曝光和点击转化。RTB广告实时优化、大数据平台系统智能学习的特性,使广告成本节省了46.2%。同时,珍岛RTB展示广告还提升了受众主动搜索热情,百度指数配合人人贷广告投放节奏不断提升,品牌市场表现稳步前进。


  通过线上广告投放获得有效用户,这也成为人人贷作为一个互联网P2P金融平台与线下金融平台最大的区别:大数据营销助力互联网金融企业迅速树立知名度、可信度,并促进了目标人群的有效行为转化。


  关于人人贷


  自2010年成立以来,人人贷网站累计交易额已经突破20亿人民币。人人贷为有借款需求和理财需求的人提供交易平台,把普惠金融带给广大草根阶层,推动了中国多层次金融服务体系建设。

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