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DSP推广:直播答题给我们带来了哪些启发?

  2018年刚开始,直播答题的模式迅速成为了新的风口,从《冲顶大会》、《百万英雄》到映客直播的《芝士超人》、花椒直播的《百万作战》等等,这一模式不仅成为了众多资本的竞争角逐,还吸引了众多网民的参与。在流量变得越来越珍贵的互联网下半场,直播答题的这一模式能给运营者们带来怎样的启发呢?DSP推广小编和大家共同探讨下。

  DSP推广:直播答题给我们带来了哪些启发?

  首先我们可以从拉新时活动广告投放说起,广告是非常必要的推广触达手段,广告投放要足够精准。盲目追求大流量平台投放不如分一部分资金去投垂直化的中小平台,多频次、多周期、小量测试效果再稳准狠的投放。

  运营者决定大额投放广告之前一定要进行测试,不经过投放测试,永远不知道某个阶段哪一个平台的流量最优质、最适合自己的产品。大的方向上看,大平台流量大而散,更适合投放搜索类广告。垂直类平台也要综合考虑行业内各个竞品的投放情况,多家投放一个垂直平台的转化率也少有成效。

  我们还要了解网络广告投放的四个关键点,搞清楚每个广告要投给什么样的人,如何找到这些人,怎样能将广告合理地展现在用户面前以及是否有足够的广告资源来匹配不同的用户需求。简单来说就是要找准用户人群,对用户进行用户画像分析,广告的内容、形式与人群相匹配。

  其次就是要善于调动用户积极性,发挥老用户的作用,争取用户自发分享。运营者拉新的同时千万不能忘了老用户,要知道通过老用户的自发分享和平台奖励分享,同样可以达到拉新的作用。

  用户在使用 APP 过程中,遇到有趣的东西,会分享出来,比如摩拜单车刚投入市场使用时,大家纷纷尝鲜。很多用户经常在微信朋友圈分享自己的行程,甚至发朋友圈比行程数、骑行时间。用户自发的分享行为,在短时间内为摩拜单车带来了大量的用户。

  获客拉新有很多种手段,具体方式要根据实际情况而定。但借助数据分析平台,通过对特定人群的分析,我们就能够准确知晓用户的消费、预计拉新情况、甚至预测出未来用户的购买需求,这无疑为企业的精准营销带来了极大的帮助。

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