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影视爆款启迪我们的那些营销套路

  回顾2017年的电影电视剧,你脑海中最先想到的是什么?《战狼2》、《猎场》,还是《人民的意义》?盘点过去一年时间的影视剧,DSP广告小编带大家了解一下影视营销的套路。

  爆款给营销提出更多要求

  毫无以为2017年《战狼2》、《人民的意义》都是行业中的爆款,这两部现象级的作品,甚至可能成为未来几年难以企及的高度,尤其《战狼2》这部电影让人们看到了中国电影的增量空间,还有很多的潜在观众可以挖掘,相对于存量更多的是不可预估的增量。

  影视作品之所以能够成为现象级,除了内容本身质量过硬之外,也给影视营销提供了更高的要求,影视营销应该更善于捕捉到传播点,选择恰当的媒体渠道,最大限度的把作品传播开来。

  圈层营销和口碑维护

  如今中国观众逐渐成熟,中国市场也涌现出越来越多各种不同类型和题材的影视作品,运用恰当的营销策略,这些作品都能找到自己应有的位置。在内容强势时代,影视营销惯用的策略是圈层营销,即找到影视作品的定位,从题材类型、演员阵容、影片主题等角度去分析受众,第一步激活存量观众,然后在通过存量观众产生的口碑去吸引更多的增量观众。

  谈及圈层营销,那就不得不提口碑维护了。口碑对一个电影的成败十分关键,只有好的口碑影片才能更好的进行圈层。现在很多电影在宣传的时候,都会有自己的口碑策略,点映、片段试映,都是为了去打造前期的口碑。

  根据观众心理变化开展情感营销

  情感营销就是从观众的情感需求出发,唤起观众的情感共鸣。《摔跤吧!爸爸》激发了对于父爱伟大的理解之情;《战狼2》激发了国人爱国之情;《芳华》激发了“好人受了委屈”的无奈之情;《二十二》激发了对慰安妇老人的关注和同情之情。

  不过情怀营销最忌讳的就是重复的滥用,去年重映的加长版《大圣归来之大圣娶亲》的营销,启泰文化推广上注意对经典影片的唤醒,强化加长版的印象,对观众错过这次就会“后悔一生”的概念灌输,虽然也是情感营销,但是规避了用烂了的“欠星爷电影票”的人情。

  媒体生态环境发生变化

  随着移动互联网的迅猛发展,整个媒体生态发生了巨大的变化,特别是微博、微信、快手、抖音、直播问答等新兴媒体通路和技术的出现,使得整个营销生态都发生了巨大的变化。营销变成了一个更加宽泛的概念,从剧本到最终作品呈现,中间的各个环节都需要触达到观众,甚至营销团队提前一两年就开始介入项目。

  传统媒体和新媒体在影视营销中承担着不同的功能,传统媒体是新闻告知为主,而新媒体则有社交属性,产出的内容是以趣味性和个性化为主。

  抓住营销的核心人群

  如今只有互联网能突破地域限制,更有效地和年轻观众连接。微博、微信、优酷、爱奇艺等平台无疑发挥着重要的作用,但是这两年随着今日头条、快手、抖音、B站、一直播等新兴平台的壮大,直播、短视频以及社群营销成为新趋势。

  随着互联网售票平台的快速崛起,2017年的网票占比已经超过80%。褪去了票补的魔怔,淘票票、猫眼等购票平台的用户画像日益真实,在线票务网站应该在电影营销中发挥更为重要的作用,电影的观众在哪里没有比购票平台更精准的了,凭借着大数据的积累,购票平台还有很多功能有待开发。

  营销很难,也很容易,关键能不能回归到观众,尊重观众。营销也不能盲目迷信数据,自以为掌握数据就掌握了天下,营销的对象可是一个个具体的有思考、有情绪、有欲望和有情感变化的人。

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