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  案例背景:


  成都电信e169套餐是成都电信推出的一款能满足各个家庭成员不同需求的实惠套餐。该套餐的迅速推广,对成都电信抢占成都区域家庭宽带市场份额有极为重要的意义。


  营销目标:


  通过活动提升“e169家庭套餐”的知名度,吸引目标客户群体关注,刺激目标客户参与“成都电信宽带15年,全民回馈”活动,从而实现成都电信质与量的提升。


  目标受众


  成都区域家庭女性


  区别于普通女性,家庭女性很重视产品的实用价值,特别是家庭用品,他们会重视产品的使用功能和性价比;


  对价格敏感,消费决定容易受降价、打折等信息的影响;


  女性对于各类媒体广告的关注程度均高于男性。从媒体接触习惯上来说,女性更容易接受更生动和感性化的广告形式。


  上班族人群


  拥有固定的经济收入,对经济收入有绝对的支配权;


  生活工作与网络息息相关,对网络的关注度较高;


  对数字敏感,客观的数据分析会影响他们的消费决定;


  重视生活品质,但是也不影响他们对生活精打细算。


  投放策略:


  1、针对目标人群(家庭女性和上班族人群)的特征,投其所好,量身打造最匹配的项目传播策略;


  2、广告创意:制作震撼的广告创意。


  采用当下最流行的扁平化设计,强烈的视觉效果,抓住受众眼球;


  使用动画效果展示家庭开支的不断合并和削减,让产品实惠划算的形象更加立体化;


  突出活动与家庭开支息息相关,强调活动能帮助用户节约家庭开支,引发用户深度关注;


  设置二维码和跳转按钮,吸引用户进入活动详情页了解活动信息;


  3、技术手段:通过优质的媒体和广告技术定向投放


  投放媒体:门户、IT及社区类媒体,点击率表现优秀且吸引受众注册效果较好,其它具体媒体间差距不大;


  投放时间:白天与晚间是两大类目标人群的共同活跃高峰,尤以8:00-18:00、19:00-22:00最胜;


  投放频次:广告曝光控制在6次以内时科学的投放方式,最大程度保证了广告互动效果;其中1-4次频次展示最受成都电信目标用户青睐。


  投放总结:


  整体预估覆盖目标人群328,734人,实际覆盖目标人群499,062人,超过预期51.81%


  实际曝光量超过预期47.12%,点击量超过预期33.45%

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